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福建自考網> 試題題庫列表頁> 以下有關最后通牒策略的說法中，正確的有

2019年4月國際商務談判真題

卷面總分：100分試卷年份：2019 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

23

以下有關最后通牒策略的說法中，正確的有

A、它是迫使對方讓步的策略之一
B、它可在談判的任一階段廣泛使用
C、運用它時應避免驚慌失措
D、提出它時應非常堅定明確
E、使用它的必備條件是交易對己方比對對方更重要

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背景材料:一家日本公司駐美國分公司的經理，能講一口流利的英語,但他在商務談判時始終用日語通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向對方用日語這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財務工作的豐富經驗，有權審核1000萬美元的貸款項目?！钡谏虅照勁薪Y束后的慶祝會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。問題:(1)為什么這位日本經理在談判時始終使用翻譯?(2)結合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。(3)結合案例說明談判人員應如何進行配合。

下臺階法

如果是一個超過6天的談判，精力旺盛期是

A、前2天
B、前3天
C、前4天
D、前5天

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